BelOrder - prospection outbound ciblée

Qui est BelOrder ?

BelOrder édite des solutions de commande pour la restauration : bornes de commande et click-and-collect. Sa cible : les chaînes de restaurants de 10 à 30 points de vente, en France, qui veulent fluidifier la prise de commande et augmenter le panier moyen.

Situation de départ & freins

BelOrder s'appuyait avant tout sur son marketing inbound. Pour accélérer sa croissance, il fallait ouvrir un canal outbound proactif vers un segment précis - les chaînes de 10 à 30 points de vente. Un marché fragmenté, où l'équipement de commande des restaurants est rarement identifiable de l'extérieur et où il faut convaincre face à des systèmes déjà en place.

Pourquoi BuildYourSales

BelOrder voulait une prospection outbound réellement personnalisée - pas du démarchage de masse - nourrie par la donnée et intégrée à ses séquences marketing existantes. C'est exactement notre approche : un ciblage data-driven, un cold call préparé prospect par prospect, et une intégration au reste du dispositif d'acquisition.

Ce que nous avons mis en place

Nous avons construit un dispositif outbound sur-mesure, piloté sur six mois.

• Base ultra-ciblée des chaînes de restauration de 10 à 30 points de vente, qualifiée par compatibilité matérielle.
• Cold call personnalisé : recherche prospect, taille, équipement et décideurs préparés en amont.
• Pré-qualification pour ne parler qu'aux comptes réellement adressables.
• Intégration aux séquences marketing multicanal de BelOrder, avec des revues mensuelles.

Résultats & ROAS

La campagne est lancée : la base ultra-ciblée est en place, le playbook de prospection personnalisé est opérationnel et les premières vagues d'appels sont en cours. Le dispositif est piloté sur six mois, avec des revues mensuelles pour affiner le ciblage et le discours au fil des retours terrain - les premiers rendez-vous qualifiés sont attendus dès les premières semaines.

10-30

points de vente par chaîne ciblée

6 mois

pilote outbound, revues mensuelles

Multicanal

cold call personnalisé + marketing intégré