Codaitec - 17 RDV qualifiés en 3 mois

Qui est Codaitec ?

Codaitec est une PME française d'une quinzaine de salariés, spécialiste des systèmes de lubrification et de graissage automatique pour l'industrie (France et export). En intégrant la marque Carvel - graisseurs mécaniques pour compresseurs de la pétrochimie - Codaitec est devenu constructeur. Sa solution PPS (Press Pet Solution) lubrifie les presses industrielles avec un lubrifiant céramique qui réduit drastiquement la consommation.

Situation de départ & freins

Codaitec dispose d'une équipe commerciale modeste, adaptée à ses marchés de niche. Au lancement de sa solution PPS, il fallait créer un élan et déclencher des rendez-vous - sans cible évidente. Triple difficulté : identifier les usines équipées de presses (invisible via un code NAF), structurer un discours pour des responsables maintenance et des directeurs d'usine, et lever le scepticisme de techniciens aux habitudes ancrées depuis des décennies face à une promesse aussi forte que -95 % de consommation.

Pourquoi BuildYourSales

Codaitec et BuildYourSales se sont rencontrés sur le salon Siane à Toulouse. L'enjeu : un partenaire capable de traiter une data complexe par l'IA pour isoler les bonnes usines, et d'adapter le discours à une cible technique et sceptique - là où une équipe interne n'avait ni le temps ni l'outillage pour le faire à l'échelle.

Ce que nous avons mis en place

Sur un accompagnement de trois mois, nous avons construit la machine de prise de rendez-vous de Codaitec.

• Traitement de data à l'échelle et requalification par IA pour identifier les usines équipées de presses, invisibles via un code NAF.
• Discours segmenté pour les responsables maintenance, puis les directeurs d'opérations et d'usine.
• Argumentaire conçu pour lever le scepticisme face à une promesse de rupture (-95 % de consommation).
• Campagne de cold call opérée, avec accompagnement technique des arguments.

Résultats & ROAS

Dès le premier mois, les rendez-vous tombaient. En un trimestre : 17 rendez-vous qualifiés et des projets pour équiper une soixantaine de presses, avec une première presse déjà installée. Codaitec vend le système et le lubrifiant - avec une extension de garantie de 5 ans - soit un modèle récurrent à fort retour sur investissement. Le siège du groupe (Belgique, Allemagne, Angleterre) a déjà salué la rentabilité, et un partenaire a demandé nos coordonnées.

17

RDV qualifiés en 3 mois

~60

presses en projet d'équipement

1ʳᵉ

presse déjà installée

5 ans

de garantie - revenu récurrent système + graisse