Groupe Blondel - ciblage e-commerce affiné par ABM

Qui est Groupe Blondel ?

Groupe Blondel est un acteur de la logistique e-commerce et retail en France, via son entité Martelet (siège à Dijon, entrepôt à Nantes). Il accompagne startups e-commerce et retailers dans la création de leurs sites, la gestion de la logistique et du transport - avec une force particulière en Bourgogne et en Pays de la Loire, au plus près de ses dépôts.

Situation de départ & freins

Groupe Blondel avait besoin d'une prospection structurée et qualifiée pour identifier les bonnes cibles e-commerce, mais manquait d'outils et de méthodologie. Sans base de données segmentée ni critères de ciblage clairs, le risque était une prospection peu pertinente et un budget gaspillé - face à des concurrents qui jouaient la carte du volume.

Pourquoi BuildYourSales

Groupe Blondel cherchait une approche qualitative plutôt que quantitative : un ciblage précis par comptes (ABM), une donnée enrichie et réellement activée. Notre maîtrise de l'Account-Based Marketing, notre data granulaire (traction web, financement, maturité e-commerce) et notre capacité à non seulement livrer la base mais à l'activer (CRM, équipes de calling, campagnes) correspondaient exactement à leur besoin.

Ce que nous avons mis en place

Sur deux ans, nous avons cadré, construit et affiné le ciblage de Groupe Blondel, par vagues successives.

• Cadrage ABM : définition de 5 catégories de clients cibles (startups financées, retailers, influenceurs e-commerce, industriels, distributeurs).
• Base enrichie : traction web, étapes de financement, maturité e-commerce, taille de panier médiane.
• Affinage par vagues : filtres de traction et de maturité pour passer de « tout le monde » aux bons prospects.
• Qualification par appel vocal IA et activation multicanale (LinkedIn, email, phoning).

Résultats & ROAS

Plutôt que de courir au volume, Groupe Blondel a gagné en clarté stratégique : des catégories de cibles nettes, des exclusions documentées et une géographie priorisée. Le ciblage est passé de « tout le monde » aux bons prospects, la base est devenue un actif réellement activé - et non un fichier dormant - et la compréhension fine du modèle logistique a rendu chaque conversation plus pertinente. Une collaboration de deux ans, affinée en continu.

5

catégories de clients cibles définies

2 ans

de collaboration, affinée par vagues

ABM

ciblage par comptes, puis personas

Multicanal

activation : LinkedIn, email, phoning