IT Link - 957 RDV en 5 mois

Qui est IT Link ?

IT Link est une ESN (entreprise de services numériques) spécialisée en développement web et mobile, R&D et expertise digitale. Côté commercial, l'équipe est menée par Thierry Lefebvre, Christophe Delort et Matthieu Girard, à la tête d'une trentaine de commerciaux.

Situation de départ & freins

IT Link voulait structurer sa prospection sur de nouveaux secteurs exigeants - défense, santé, énergie. Le problème : peu de visibilité sur les bons contacts au sein de très grandes organisations, une vraie difficulté à segmenter les personas par secteur et par fonction, et des ressources commerciales à optimiser face à l'ampleur de la cible.

Pourquoi BuildYourSales

IT Link avait besoin d'un ciblage intelligent et d'une optimisation CRM pour identifier les bons décideurs et améliorer le taux de conversion de ses prospections - exactement le cœur de notre approche : transformer une cible complexe et fragmentée en une liste de comptes et de personnes réellement adressables.

Ce que nous avons mis en place

Nous avons industrialisé le ciblage d'IT Link sur ses secteurs prioritaires et structuré sa donnée pour ses équipes.

• Classification par IA des intitulés de poste : 36 000 variations ramenées à 5 tags précis.
• Base de données qualifiée par secteur : défense, énergie, santé, assurance.
• Segmentation par fonction clé : DSI, directeurs R&D, directeurs de projet, MOA/MOE.
• Approche multi-sites pour les grands groupes (Thalès, Safran).

Résultats & ROAS

Une prospection enfin pilotable sur des comptes complexes : plus de 25 nouveaux comptes ouverts, un objectif de 3 rendez-vous qualifiés par semaine désormais opéré en interne, et un précédent défi commercial qui avait déjà généré 1 000 réunions. Le dispositif est prêt à monter en puissance avec une approche optimisée.

957

RDV générés en 5 mois (campagne pilotée)

36 000 → 5

intitulés de poste classés par IA en tags

25+

nouveaux comptes ouverts

3/sem

RDV qualifiés visés en prospection interne