Les Érudits - 5,9× de ROAS sur l'outbound

Qui est Les Érudits ?

Les Érudits est un organisme de formation B2B en langues qui accompagne les entreprises depuis plusieurs années. Leur cible : les DRH et responsables des ressources humaines, à travers tous les secteurs qui financent des plans de formation pour leurs équipes.

Situation de départ & freins

Avant notre intervention, le cycle de vente reposait quasi exclusivement sur le fondateur. Résultat : des performances floues, impossibles à attribuer, et surtout non scalables. Le fondateur était l'image de la marque - il ne pouvait pas prendre plus de rendez-vous, donc la croissance plafonnait. Le process de vente et la génération de leads étaient à reconstruire depuis les bases.

Pourquoi BuildYourSales

Les Érudits avaient besoin de sortir le commercial des mains du fondateur pour en faire une mécanique prévisible, opérée par des experts. Notre expérience terrain du cold call et notre approche « mathématique » de la prospection - où chaque lead contacté produit un nombre de rendez-vous prévisible - correspondaient exactement à leur besoin : un partenaire impliqué dans leurs résultats, pas un simple fournisseur de listes.

Ce que nous avons mis en place

Nous avons déployé notre offre BuildYourSales : un système de prospection complet, opéré par nos experts externalisés.

• Audit & CRM : remise à niveau complète et automatisation des séquences (nurturing, gestion des no-shows).
• Prospection multicanale : campagnes de cold call et d'emails opérées par nos experts.
• Playbook interne : référentiel de scripts et d'angles d'attaque pour pérenniser le savoir-faire.
• Optimisation du tunnel : alignement total de la génération de leads jusqu'au closing.

Résultats & ROAS

Le passage à une approche mathématique de la vente a payé. Sur deux ans, 40 068 € investis dans l'outbound ont généré 235 000 € de chiffre d'affaires, soit un ROAS d'environ 5,9×. Une croissance désormais prévisible, pilotable au rendez-vous près - et internalisable grâce au playbook.

14

RDV qualifiés / mois en moyenne

53

RDV honorés au seul T1 2025

+15% → +25%

de CA via l'outbound (an 1 puis an 2)

3,5%

de prise de RDV sur les leads contactés