Orisha - +117 RDV en un trimestre

Qui est Orisha ?

Orisha est un éditeur de logiciels verticaux (santé, immobilier, retail, construction). Guillaume y dirige le commercial de la BU Construction, qui adresse toute la chaîne du BTP : entreprises de travaux (gros œuvre et second œuvre), négociants en matériaux, bureaux d'études et conduite de chantier. Le produit : des outils SaaS de gestion administrative, financière et terrain, pensés pour des marges serrées (7 à 8 %) où la moindre information mal remontée coûte des points de marge.

Situation de départ & freins

Historiquement, Orisha ne traitait que des leads entrants, déjà qualifiés. Se lancer dans la prospection sortante était « un saut dans l'inconnu ». La direction avait une consigne claire : industrialiser la prospection - mais sans jamais « vendre pour vendre ». Il fallait parler uniquement aux cibles à forte valeur ajoutée, sur un marché difficile à atteindre : des entreprises du BTP souvent peu digitalisées et absentes de LinkedIn.

Pourquoi BuildYourSales

Orisha est démarché trois à quatre fois par semaine par des fournisseurs de data qui promettent monts et merveilles… puis ne tiennent pas dès qu'on creuse. Ce que Guillaume cherchait n'était pas un vendeur de fichiers, mais un partenaire capable de cadrer la stratégie de ciblage en amont - « pas de bonne data sans bon ciblage » - et de rester réactif. C'est précisément notre approche : un travail de collaboration sur le ciblage et l'expertise terrain SDR pour savoir ce dont un cold caller a réellement besoin.

Ce que nous avons mis en place

Nous avons construit la prospection avec Orisha par itérations, comme un apprentissage : « d'abord apprendre à marcher avant de courir ».

• Cadrage stratégique du ciblage, aligné sur une stratégie commerciale précise - pas un fichier générique.
• Premier fichier « pour se faire la main » avec les SDR et les commerciaux, puis un second monté en gamme, bien plus affiné.
• Data croisée sur plusieurs sources et requalifiée par IA pour réduire les erreurs à la base.
• Boucle de feedback après chaque vague : retours terrain, dédoublonnage, affinage du ciblage.

Résultats & ROAS

Là où le marché tourne autour de 40 % de déchet, la data Orisha plafonne à 10-15 % - et les rares lignes erronées ont été recréditées sans discussion, dans un vrai climat de confiance. Résultat : une prospection désormais industrialisée et maîtrisée, ~117 rendez-vous qualifiés et 100 à 200 K€ d'ARR en prévision sur ce périmètre.

+117

RDV qualifiés générés

100-200K€

d'ARR en prévision sur le périmètre

10-15%

de déchet sur la data (vs ~40 % marché)

9/10

recommandation du directeur commercial